Naomi's Blog

⬇️ 這是我五月上班的心情曲線圖，起起伏伏

五月的一開始對我來說是調適期，

從2/24進來知識開始，就習慣了Joanne是我的主管，Nico和小捷是我的組員，

但從五月開始我的主管變秀琇，組員變成Una和小孩，

雖然都是在同一個地方工作，但每一個小組的工作想法一定不相同，

秀琇對我工作方式與想法也全然不懂，所以對我和秀琇來說都是新的認識與適應。

我和秀琇彼此知道彼此想法後，我馬上面臨的是Joanne和秀琇帶人不同的自我心境上調適。

Joanne比較急，他一下子就把所有想法和做法都跟我們大家說，

在我對這一切都還尚未熟悉的時候他就要我們先想好目標，

在她的引導下，我對我在知識的目標與走向有了一點框架，

接下來我就靠著這個框架一點一滴地去做去完成它，

雖然常常會覺得累，覺得壓力很大，覺得沮喪，但走過去後的心情是舒暢的。

只是我似乎太緊抓住我的目標，而徹底忽略了我現在真正該做的事“約件”，

老大有一次來臺北時說的話讓我頓時間醒來（但時間隔太久我已無法原音重現），

我自己解讀的意思是，我現在是要朝業務的方向，現在最該做的事是想如何讓自己約件約得更好，

我以後也會帶人，但若我自己約件約的那麼爛，就算我當了講師，下面的人也不會服我的。

所以我開始把重心放在約件這件事上面，把以前所買的書再次翻閱，把書上內容可以用的轉變成我現在可以用的話術，

最重要的是，我覺得我的心態也變了，這兩句話我印象很深刻，

『我們是來幫助別人的』，『若因為對方拒絕就離開，那你就是在浪費彼此的時間，一定要讓對方有收獲』

有了這樣的心態後，別人的拒絕反而讓我覺得是挑戰與展現的機會，

就算對方現在不需要，但我還是有義務要讓他知道原生廣告是多麼好的產品。

但人若沒有任何其他外在推動與激勵，火花還是消失得很快速。

秀琇帶人的方式和Joanne完全不一樣，秀琇採完全信任制，

他不會干涉我們要怎麼做，也不會給我們壓力，但有問題或需要幫忙的他絕對會盡全力幫助我們，

他自己很拼命，從他身上真的可以感覺到一股不可思議強大的力量，

只是這非常挑戰自制能力，很不幸的我自制能力真的很差，於是乎，我鬆懈了，也迷惘了。

我又變成約件機器了，雖然多了會判斷，話術也比之前好，但已經沒在精進了，已經沒在思考了，

我開始只記得每天約件數量要2件，似乎又變成為了約件而約件，也開始對於約件這件事無感了。

一開始的我，每天都會想著我還可以做什麼，還可以怎樣做會更好，

會因為約件而感到開心，簽約而感到興奮，沒約到件感到著急，沒到場感到失落，沒簽約感到難過。

但現在的我回家頂多找名單，我就不再想跟工作有關的任何事了，

我也不再因為約件而感到開心，簽約而感到興奮，沒約到件感到著急，沒到場感到失落，沒簽約感到難過了，

我全部都感到沒感覺了！！！ 我覺得好可怕，可怕的是我還持續了將近兩個星期。

這將近兩個星期裡我自己也感受的到自己狀況非常差，

最初的一星期我以為是因為我感冒所以人才會懨懨的，才會懶懶的，但沒想到過了一星期感覺依然存在，

我急於從同事身上找答案，雖然很佩服小捷的積極度依然強烈或小恩的信念非常堅定，

但我卻依然低迷，大家都要我多出去走走，我也以為讓自己沈澱一個週末，星期一會好轉，

結果卻是，星期一的我抱持著燃起動力的心情，覺得自己真的應該已經過了低迷期，

卻因為一個早上被拒絕，開會中，無人接聽等等狀況，我陷入更低潮了...

因為意識到實在太嚴重，才星期一，若我持續這種狀況再過一星期，我五月不僅會很慘，甚至可能一蹶不振。 

中午的時候，我到了頂樓，翻閱了我手機的電話簿，打了通電話給不常聯絡的大學學姊，

我跟他說了我的狀況，也詢問他有沒有類似狀況出現過，學姊講了很多自己的經驗，然後他要我閉上眼睛摸著自己的心，

他要我想著我的目標實現的場景，當時我是想著我比賽完講師的景象，

想著想著我腦中突然浮現一句話『我想實現的事，必須靠我現在做的事完成』，

現階段的我如果想考講師，我非常需要知識的支援，那麼我就一定得好好待在知識，若我要好好待在知識，那我的約件能力勢必要快點提升，

然後，我真的就不再迷惘了。以前一直覺得莫忘初衷這句話很沒意義，但我前些日子裡著實忘記了我的初衷。

我想當講師，沒有為什麼，也許就只是因為說出口了，我就覺得我一定要做到，也許我真的也只是想做到讓Joanne看到，

也許這樣的動機很微弱，甚至別人會覺得我只是盲從，但我心裡知道我不是，

從小到大我從來沒有為了想得到什麼而全力以赴，所以從來沒有感受過非常努力做一件事所帶來的暢快感，

大多數的我都是三分鐘熱度，或者遇到一點點不順就放棄，

所以當初Joanne要我們提出一件自己想改變的事，我就很想讓自己更有執行力與毅力，所以Joanne提出了要我向他講簡報。

而剛好那陣子講師也在比賽，我看著知識的參與者每個人都很努力的在準備，看著大家在台上的模樣，我腦中不斷響起『我也好想做這件事』，

所以我把我的目標和Joanne說，也和很多人說，我的目的是害怕自己又只是想想，所以我要讓大家知道，然後我就沒退路了。

雖然比起講師，我其實更想得到的是，過程中所學到的東西，以及全力以赴做完一件事的暢快感，

但既然決定要做，就要做好，信念很重要，看你自己覺得你自己會不會成功，會，那就是會了。

五月情緒很波動，我甚至覺得在知識的每一個月都是我的轉折點，

我每一個月都會碰上不一樣的低潮不一樣的挑戰不一樣的改變，也訝異於自己並不像自己所想的那麼脆弱。

這個月也謝謝每一個給我意見和分享他自己經驗的人，

我發現知識的每一個人都很深藏不露，只是單純聊天都聽到好多有用資訊，只是單純聊天都覺得該做筆記。

 謝謝DD下班時間還和我說了那麼多，講述自己的經驗，給我方向和意見，讓我看的又更寬廣了，

只是一下子講太多我有點無法負荷，坐公車回家的路上一直在思考DD說的每一句話然後一邊記錄著。

 謝謝柏森總是把我們放在他自己前面，明明自己壓力很大卻還一直關心著我們每一個人，

和他講話都有一種在和心理醫生說話的感覺，會更認識自己肯定自己，他說我要成長的快就是要一直遇到挫折，

遇到挫折就會成長得很快，因為他的這句話讓我很想快點遇到挫折，因為每遇到一次挫折就代表我離成功更靠近了。

 謝謝子宏教了我們那麼多業務技巧，還有自信心和自我肯定，看著他真的可以看到堅定不移的眼神，

我覺得作為一個業務這個是很重要的，才不會被客戶牽著走。

 謝謝Lisa總是不厭其煩的指導與分享，讓我遇到問題可以即時解決，讓我可以吸取到一些我還尚未經歷的經驗，

而他對於知道的東西總是不吝於指導與分享，但對於不懂的事物也會虛心指教，很欣賞他如此坦率的個性。

 謝謝小孩每天都會跟我分享他的新想法還有心情，在他身上真的可以感受到他想學習的欲望有多強烈，

也因為他讓我不再羞於向人指教，讓我遇到問題或有新想法都會立刻去詢問別人，因為他讓我變得更積極。

 謝謝Nico願意跟我分享她的心情與經驗，他說的話常常都是我沒想到的，也很謝謝他常常會分享一些他覺得不錯的文章給我們，

雖然他很愛面子，但同時他又很直率，很欣賞他那麼豪爽直率的個性。

 謝謝倚恩總是可以很認真的回答我各種奇怪的問題，常常可以從我從沒想過的細節裡回覆我，

甚至幫我提供我解決方法的的細心度，已遠遠超越我自己對於解決方法的追求，他讓我知道解決方式有很多種，

可以簡單也可以很深入。

 謝謝小恩總是把她強大的信念傳達給我，讓我現在的信念也逐漸提升，也很謝謝他在我低潮時給我的鼓勵，

雖然每次問她什麼她的回答總離不開信念，但在無形中我的信念確實提升了，也感受到小恩的信念是有多強烈了。

 謝謝小捷願意和我分享他的做法與想法，真的很欣賞小捷的行動力與思考力，他想做的事就會立刻行動，

雖然遭遇到很多挫折卻也不退縮，在他身上可以看到一股倔強的牛性。

 謝謝冠冠和我分享他的過來經驗，從中讓我搖擺的心又更堅定了，他讓我知道在知識只要你想做，大家都會幫助你，

一開始一定都會遇到挫折的，但之後絕對會越來越順的。

 謝謝大衛在我低潮時，和我說他的想法，還幫我找了如何度過低潮的方法，也讓我覺得我看到與平常不同的大衛，

還滿訝異他其實也是想了很多很遠的人，在他身上學到了其實真的不用太在意別人想什麼，他說每個人的方法不一定每個人都適用，

所以不用再在意別人怎麼想你看你，自己開心很重要，雖然要我做到完全不在意別人是不太可能的，但只要想起大衛說的這些話，

似乎心情就會好轉許多。

 謝謝羚羊指導了我們關於電話開發上的一些話術，他講得很直接又專業，讓人想反駁卻又覺得他講得很有道理，

也深深記得他說過的一句話：如果你不想使用指導你的人所使用的方法，你就要用自己的方式證明你的方式比他厲害。

這句話影響我滿深的，每一個人都有屬於自己的一套做法，但當別人說你不行時你卻會急著想辯駁而產生敵意，

也會執意著就是要使用自己的使用方式，而與對方產生間隙。但事實是，若別人的方式比你好，你為什麼不用？

 謝謝Una總是和我分享他的想法與做法，在他身上真的可以強烈地感受到渴望得到勝利的戰鬥感，不服輸想贏的心情很強烈，

我也不服輸我也想贏，但這都僅止於在我的內心，我就是無法很直率地顯示出來。

但在Una身邊這種戰鬥感就會被激發出來，我們也很樂於這種良性競爭，因為我們相信這會讓我們越來越好。

 謝謝秀琇這個月辛苦的指導我們，替我們跑件，在他身上可以感受到強烈的拼勁，

也謝謝他總是讓壓力在他身上就停止，對我們卻從來沒有說過任何不好聽的話。

雖然每次問他問題，他的回答都太直覺性的讓我不覺得哪裡有錯，但又說不上來的覺得這不是我要的答案，

但我想因為我問的問題對他來說根本不是問題，這些東西在他心裡很清楚，所以她可以不假思索的馬上回覆，

這就是經驗的累積。

臺北的每一個人身上都有屬於自己的特質，都很值得我去學習的，

和心理醫生柏森聊完知道自己還有哪些特質可以去強化，哪些地方還可以再加強，

我們都要找到自己的價值然後強化他，再來就是把握機會來顯示你的價值，然後把丁柏森幹掉。

 找到自我你會與他人有所不同，開始擁有自己的特質，但若你只是模仿者，你卻永遠也無法變成最強的模仿者。